Mempromosikan bisnis kamu dapat menjadi tantangan, tetapi banyaknya alat pemasaran saat ini telah membuat prosesnya jauh lebih mudah diakses dan terjangkau.
Tidak perlu menyewa biro iklan mewah untuk menyebarkan berita tentang produk atau layanan kamu.
Pada intinya, pemasaran adalah proses menciptakan dan mempromosikan materi yang mengkomunikasikan manfaat produk atau layanan kamu kepada basis pelanggan tertentu.
Materi pemasaran dapat mencakup kartu nama, brosur, aset digital untuk digunakan dalam buletin email, blog, dan kampanye media sosial.
Ini juga mencakup acara langsung dan promosi langsung. Pada dasarnya adalah aktivitas apa pun yang memiliki tujuan akhir untuk memberi kamu lebih banyak bisnis dan kesadaran merek.
Baik online atau di tempat, panduan berikut menjelaskan cara memasarkan bisnis kamu dan membantunya berkembang.
Apa saja caranya?
Buat Rencana Pemasaran
Tujuan dari rencana pemasaran adalah untuk menemukan target pelanggan.
Mulailah dengan melengkapi data pelanggan, yang merupakan representasi fiktif dari pelanggan ideal kamu.
Kamu dapat menggunakan basis pelanggan kamu saat ini untuk inspirasi.
Data pelanggan mencakup informasi seperti:
- Nama
- Pekerjaan
- Usia
- Penghasilan
- Lokasi
- Tujuan jangka pendek dan jangka panjang
- Tantangan yang mereka hadapi
- Bagaimana produk atau layanan kamu mendukung mereka
- Keberatan atau hambatan umum untuk pembelian mereka
Setelah kamu menentukan target pasar kamu, temukan cara terbaik untuk memberi tahu mereka bagaimana produk atau layanan kamu akan meningkatkan kehidupan mereka.
Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu kamu menemukan pelanggan ideal kamu:
- Buat rencana pemasaran
- Lakukan riset pasar
- Lacak analisis pemasaran online dengan alat pemasaran
Manfaatkan Materi Pemasaran Berbiaya Rendah Sebaik-baiknya
Cara yang bagus untuk mendukung upaya pemasaran kamu adalah dengan memiliki materi pemasaran yang menarik.
Berikut adalah beberapa ide yang tidak akan merusak anggaran pemasaran kamu:
- Cetak kartu nama yang dirancang dengan baik.
- Gunakan perangkat lunak desain online gratis, untuk membuat materi pemasaran seperti pamflet, brosur digital, presentasi, atau e-zine.
- Mulai blog. Ada banyak situs blog gratis yang tidak memerlukan pengalaman teknis yang serius. Menerbitkan artikel secara teratur tentang topik yang terkait dengan bisnis kamu dapat sangat membantu dalam melibatkan basis pelanggan kamu, meningkatkan kredibilitas, dan membantu kamu muncul di search engine.
- Pertimbangkan iklan berbayar melalui platform online, yang memungkinkan kamu menargetkan calon pelanggan berdasarkan minat, lokasi, dan lainnya terkait.
Prioritaskan Membangun Hubungan
Meskipun pemasaran digital diperlukan, bisa dibilang ada nilai lebih dalam interaksi kehidupan nyata. Membangun hubungan secara langsung sangat penting untuk bisnis lokal.
Konon, acara virtual telah menjadi “kenormalan baru” dan itu juga bisa bermanfaat. Pastikan saja acara virtual yang kamu selenggarakan dan ikuti dapat memberikan manfaat serupa seperti hubungan pelanggan yang tepat dan membangun kesadaran merek. Dengan acara virtual, yang penting adalah kualitas, bukan kuantitas.
Ketika pelanggan merasa terhubung dengan kamu, mereka akan merujuk orang lain ke bisnis kamu melalui mulut ke mulut, menulis testimonial , dan membagikannya di saluran media sosial mereka. Ini semua pada akhirnya dapat diterjemahkan menjadi penjualan.
Berikut adalah beberapa ide tentang tempat bertemu pelanggan baru dan cara memasarkan bisnis kamu:
Acara Komunitas
Acara membantu kamu terhubung dengan komunitas dan tetap mengikuti perkembangan industri kamu. Ini juga dapat membantu membangun hubungan dengan influencer yang sering diundang ke acara untuk tujuan pemasaran media sosial .
Keuntungan lain yang luar biasa dari menghadiri acara komunitas adalah bertemu dengan pemilik usaha kecil lainnya yang dapat menjadi sumber yang bermanfaat.
Cara efektif untuk membangun hubungan adalah dengan mengadakan acara komunitas kamu sendiri.
Apa pun yang kamu lakukan, jangan lupa untuk memiliki banyak kartu nama .
Pameran Perdagangan
Pameran dagang adalah cara yang terbukti benar untuk menguji produk baru. Ini adalah kesempatan untuk bertemu lebih banyak pelanggan sasaran dan menjawab pertanyaan secara langsung.
Saat bertemu calon pelanggan, tawarkan kode diskon khusus jika mereka memberi kamu alamat email mereka. Kamu kemudian dapat menggunakan kumpulan email ini untuk membuat daftar pemasaran email .
Karena pameran dagang bisa jadi kurang hemat biaya, cermati jenis acara yang kamu hadiri.
Pameran dagang harus selalu spesifik untuk industri kamu dan target pelanggan .
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pameran dagang :
- Siapkan promosi elevator yang dibuat dengan baik yang memberi tahu calon pelanggan apa yang dilakukan produk atau layanan kamu untuk membuat hidup mereka lebih baik.
- Sediakan materi promosi atau sampel yang dapat dibawa pulang oleh pelanggan untuk mengingat kamu.
- Tetap terlibat dengan akun media sosial dan tagar acara. Aktif dalam percakapan.
- Adakan kontes yang menampilkan hadiah untuk menarik pengunjung ke stan kamu.
Pemasaran Digital
Sebagai pemilik bisnis lokal, internet adalah teman terbaik kamu.
Dengan lebih dari 4,5 miliar orang di internet, peluang pemasaran online dapat membantu kamu memperluas jangkauan kamu secara eksponensial.
Optimasi Mesin Pencari (SEO)
Mengetahui bagaimana memasarkan bisnis kamu secara online tidak harus menjadi usaha besar.
Meskipun demikian, mempelajari tentang SEO bisnis kecil dapat membantu kamu meningkatkan kemungkinan pelanggan ideal kamu akan menemukan kamu secara online.
Memiliki situs web dan/atau blog bisnis tidak hanya menambah kredibilitas merek kamu, tetapi juga merupakan bentuk pemasaran online.
Ini memberi kamu kesempatan untuk membuat konten yang kemudian dapat kamu gunakan kembali untuk buletin email dan posting media sosial.
Pemasaran Media Sosial
Membuat rencana media sosial dan kalender konten dapat membantu kamu mengetahui platform mana yang paling relevan dengan basis pelanggan kamu.
Lebih baik memiliki kehadiran yang terfokus dan kuat di satu atau dua platform daripada kehadiran yang lebih lemah di berbagai platform media sosial .
Berikut adalah beberapa ide untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran media sosial kamu:
- Alokasikan anggaran waktu untuk media sosial setiap hari.
- Isi semua profil media sosial secara menyeluruh, termasuk alamat situs web bisnis dan informasi kontak kamu.
- Gunakan kembali konten blog untuk posting media sosial.
- Putuskan jenis konten apa yang ingin kamu buat, informasional atau promosi? Apakah nadanya akan bisnis atau Anda secara pribadi?
- Hubungkan akun media sosial kamu ke situs web dan blog kamu.
Akhir Kata
Sebelum kamu dapat mempelajari cara memasarkan bisnis kamu, kamu harus terlebih dahulu mengidentifikasi siapa yang ingin kamu jangkau.
Buat daftar data pelanggan, tetapkan rencana yang memudahkan untuk melacak kemajuan kamu hari demi hari, dan gunakan taktik pemasaran berbiaya rendah yang sudah ada.
Meskipun menjalankan bisnis terkadang tampak seperti usaha yang sepi, kamu tidak harus melakukannya sendiri. Hadiri acara tatap muka di komunitas kamu dengan pemilik bisnis lokal, dan tukar ide pemasaran.
Melakukan hal itu dapat mendorong komunitas dan memperkuat upaya pemasaran kamu.
